Kapitalgeber: Drum prüfe, wer sich ewig bindet

Sie haben ein Unternehmen gegründet? Sie sind erfolgreich? Aber es fehlt noch Kapital, um Ihre Chancen zu steigern?

Folgende Möglichkeiten gibt es:

KfW
Business Angel
Venture Capital
Strategischer Investor

KfW

Die Kreditanstalt für Wiederaufbau offeriert ein breites Spektrum an Förderprogrammen: z.B. KfW Startgeld, ERP-Kapital für Gründung, KfW Unternehmerkredit. Letztlich bietet die KfW zinsvergünstigte Kredite für Unternehmen – es gibt kein Geld geschenkt. Alle Kredite müssen über die Hausbank abgewickelt werden, d.h. die Hausbank prüft und entscheidet effektiv, ob Sie kreditberechtigt sind. Bummer. Dank der 80% Haftungsfreistellung durch die KfW steigt aber die Chance, die Bank zu überzeugen. Doch merke: sollte es Probleme geben, stehen trotzdem Sie in der Schußlinie. Ebenso sollten Sie mindestens 20% der Kreditsumme als Eigenkapital besitzen.

Business Angel

Business Angel sind private Investoren, die “nicht wissen, wohin mit ihrem Geld” (O-Ton Wirtschaftsförderer). Erfolgreiche Unternehmer oder Manager, die zumeist im Unruhestand Gründer unterstützen möchten. In der Regel geht es hier um Beträge unter €100.000, für die Sie Anteile an Ihrem Unternehmen abgeben. Das Problem aber ist: wie findet man einen Engel? Es gibt BAND, das bundesweite Netzwerk, und einige regionale Gruppen. Diese bieten bei regelmäßigen Treffen die Möglichkeit, das eigene Unternehmen zu “pitchen”. Doch zumeist sind die Kontakte zufällig: “…und dann saßen die Gründer in einer Kölschkneipe und haben ihr Leid geklagt. Hinter ihnen hörte ein Business Angel zu und siehe da: die Gründer bekamen Hilfe.” Keine Ahnung, ob das stimmt. Vielleicht wollte der Wirtschaftsförderer nur die lokale “Wirtschaft” fördern.

Venture Capital

Risikokapitalgeber sind die “professionalisierte Version” der Business Angels. Diese Finanzinvestoren können weitaus größere Kapitalinfusionen geben. Auch sind sie leichter zu finden. Der Kontakt ist prinzipiell einfacher. Doch der Fokus bei VCs ist meist recht speziell. Sind Sie in der richtigen Branche (IT, Biotech, Energietechnologie)? Mit welchen Umsatzsteigerungen rechnen Sie ernsthaft? VCs investieren üblicherweise nur in ihrem Branchenschwerpunkt, nur wenn das Management überzeugt und die Umsatz- und Renditeerwartung enorm ist. Auch ist die Zahl der Seedinvestoren gering geworden – Investoren also, die zu einem sehr frühen Lebenszeitpunkt der Gründung bereit stehen.

Strategischer Investor

Gibt es etablierte Unternehmen in Ihrer Branche, zu denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung passen würde? Dann könnte ein strategischer Investor interessant sein. Der Investor gewinnt zu einem frühen Zeitpunkt Zugriff auf neue Ideen und Sie erhalten das benötigte Kapital.

Cave!

Haben Sie es geschafft? Haben Sie Kontakt zu einem Investor? Einem Business Angel, einem Risikokapitalgeber oder einem strategischen Investor? Bravo. Dann kann’s ja losgehen.

Nicht so schnell. Merke: es geht nicht nur um Geld. Kann der Investor noch mehr beisteuern? Hat er Kontakte? Oder spezifisches Know-How? Dies kann mindestens genauso wichtig sein wie die eigentliche Kapitalsumme.

Und: Sie verlieren Macht. Mit jedem Investor geben Sie Anteile ab. Es redet eine neue Person mit. Ist das Vertrauen da? Passt der Investor zu Ihnen, passt er zu Ihrem Unternehmen?

Den Weg über einen strategischen Investor bin ich schon gegangen. Wir bekamen Kapital und tatsächlich passten die Produkte auch ideal zueinander. Doch es stellte sich heraus, dass die Unternehmenskulturen nicht kompatibel waren. Schnellboot trifft auf Tanker. Der Investor sah uns als Teil des eigenen Unternehmens und gleichzeitig als Fremdkörper. Es war leichter, Kunden zu überzeugen als den Investor. So ging viel Energie in Meetings statt in die Entwicklung. Ein Investor kann Sie ausbremsen. Und glauben Sie ja nicht, dass es einfach ist, sich wieder scheiden zu lassen. Drum prüfe, wer sich ewig bindet.

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